売上アップをするには？

私は
現状より売上アップするための方法は
突き詰めると以下の３つしかないと思っています。

１．見込み客を増やすこと

２．成約率をあげること

３．商品単価を上げること

売上　-　費用　＝　利益

と言う原理原則があるように

利益を増やすのであれば、
費用にも目を向ける必要がありますが、こと売上アップだけに
着目すると、上記の３つに絞られます。

それぞれ、詳しく見てみましょうか

見込み客を増やすこと
オンライン・オフライン様々な方法がありますが、
紙媒体を使ったり、HPを作ったり、交流の場に出向いたり
新店舗をオープンさせたり、回転率をあげたり等々・・・
接触する機会を増やすことがポイントです

成約率をあげること
「見込み客」から「お金を払う顧客」に変える方法です。
商品の説明方法、販売員の教育、サービス（おまけ）をつける等々・・・
接触したチャンスを逃さないようにすることが重要
（しかし強引に売ろうとすると返って成約率は落ちます。。。）

商品単価を上げること
サービスを向上させずにこの措置をすると、
独自性がない限り、顧客は逃げていきますので注意が必要です。
商品＋サービス＞値段でないと、通常は売れません

この考えはどの業種にも当てはまりますが、
単価をあげる納得性を顧客に与えることができない限りは
通常最初の２つの方法に注力する必要があります。

そして、重要なのはどちらかと言いますと

　　　↓

　　　↓

　　　↓

　　　↓

　　　↓

成約率をあげることです

これは少し計算ができる人なら分かると思いますが
成約率が低い状態で見込み客を増やしても、ムダが多く
広告をうっても売上が思ったより増えないというのはこのためです

広告をうつ前に、実は先にやることって多いんですよね。

と、まあ、あまり書くと長くなりそうなのでこの辺にします。

なんで、急にこんな話をしたのかと言いますと、左のサイドバーを
見ていただくと分かりますが、カテゴリーをツリー化しました。
（実は、これ結構大変だったんです。ライブドアが標準でつければいいのに(-。-)y-）

その時、過去の記事を「売上アップ」というカテゴリに入れたのですが、

記事数少なっ！！

と思ったので、ちょっと足してみただけです(笑)

追伸：ジャパネットタカタの今のCM(2007/10)は勉強になりますよ。
　　　賢い企業のCMは今後、あの形になるのかも

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売上アップをするには？ へのコメント一覧

1. Posted by K@愛知（名古屋） 2007年10月18日 15:16

Categories便利そうですね～。
僕のブログはカテゴリ分けすると・・・全部日常生活になってしまいますが・・・（笑）。

2. Posted by 福岡の社会保険労務士（社労士いなだ） 2007年10月18日 15:29

Kさん

fc２もいじっているんですね～

日常生活・・・・

じゃあ、他のカテゴリを作れるように、あえて日常以外の冒険に出るなどいかが？？

3. Posted by K@愛知（名古屋） 2007年10月19日 19:42

テンプレートの関係とサブドメインの関係でメインを順次ＦＣ２に移動しようかと思いまして。
当面並行してアップしますけど・・ミラーブログがあるとスパムと見られるリスクもありそうですね。
と言いつつ（ミラー）ブログが3つあるけど（－－；。

4. Posted by 福岡の社会保険労務士（社労士いなだ） 2007年10月19日 19:50

Kさん

ミラーブログは気をつけた方がいいですよ。
移行するなら一気に！！という感じです。

FC２は独自ドメインさえできればいいんですが、、、、

ま、このブログも中途半端な独自ドメインをしてしまっているので
えらそうな事は言えませんけど（笑）

Kさんなら、MTとかWordpressとかのサーバーインストール型ブログに
しちゃった方がいいんじゃないですかね？

私は今、MTを勉強中です

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